The Good Negotiation

Dalle divergenze alle negoziazioni collaborative. Un programma executive per chi affronta trattative complesse, interessi divergenti e relazioni ad alta posta. The Good Negotiation allena un modo più lucido, strutturato e collaborativo di negoziare.

  • Per chi Manager, commerciali, imprenditori e responsabili che negoziano risorse e priorità
  • Modalità Interaziendale o corporate dedicata
  • Prossima edizione febbraio 2027, Milano
  • Quota 1.800,00 € + IVA
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The Good Negotiation
The Good Negotiation

Quando la negoziazione diventa il punto critico

Non tutte le trattative si giocano sul prezzo. Alcune si giocano sulla fiducia, sul tempo, sulla reputazione, sulle priorità, sul potere reale delle parti. È lì che negoziare diventa più difficile. Le posizioni si irrigidiscono, le emozioni entrano nella stanza, le alternative non sono sempre chiare e ogni parola può aprire o chiudere possibilità. In questi contesti la tecnica da sola non basta. Serve metodo, lettura della situazione e capacità di restare lucidi mentre la tensione sale. The Good Negotiation è progettato per chi opera in questi contesti.

In numeri

4

Giornate intensive per lavorare su strategia, comunicazione, pressione e chiusura degli accordi.

7

Percorsi operativi, dalla lettura degli interessi reali alla gestione emotiva, fino alle tattiche e contromisure negoziali.

32

Ore per allenare trattative complesse attraverso metodo, pratica e simulazioni.

Obiettivi della Experience

Un metodo per preparare, leggere e condurre negoziazioni complesse: capire cosa c’è dietro le posizioni dichiarate, riconoscere le leve emotive e relazionali, gestire le fasi della trattativa e costruire accordi che tengano anche dopo la firma. Il percorso lavora sulle tre dimensioni della negoziazione: oggettiva, emotiva e identitaria. Perché ogni trattativa ha numeri, interessi e condizioni, ma anche percezioni, tensioni, fiducia e posizionamento.

Cosa copre il percorso

01.

Strategia prima del tavolo

Preparare la negoziazione prima che inizi: mappare interlocutori, interessi, obiettivi, alternative e margini reali di trattativa.

02.

Interessi, valore e opzioni

Andare oltre le posizioni dichiarate, individuare ciò che muove davvero le parti e costruire soluzioni dove prima sembrava esserci solo distanza.

03.

Pressione, emozioni e tattiche

Riconoscere escalation, irrigidimenti, bias e tattiche manipolative, mantenendo controllo, lucidità e qualità della relazione.

04.

Accordi solidi

Chiudere accordi chiari, sostenibili e rispettabili nel tempo, proteggendo valore, fiducia e continuità della relazione.

Perché The Good Negotiation?

Non basta avere ragione.
Nelle negoziazioni complesse non vince chi parla di più. Vince chi legge meglio il contesto, capisce cosa muove davvero l’altra parte e sa quando spingere, quando fermarsi, quando cambiare strada. The Good Negotiation allena questa capacità: preparare, leggere, guidare e chiudere trattative senza perdere valore, relazione o lucidità.
Meno improvvisazione sotto pressione.
Il percorso ti aiuta a preparare meglio ogni trattativa, leggere gli interessi oltre le posizioni, gestire tensioni e costruire accordi più solidi. Per negoziare con più controllo, più visione e meno concessioni dettate dalla pressione.

Il responsabile scientifico

The Good Negotiation è coordinato da Arik Strulovitz, negoziatore internazionale con oltre vent’anni di esperienza in trattative strategiche e board meeting. A fine percorso ricevi un badge digitale LinkedIn che certifica le competenze acquisite.

Fondi e finanziabilità

Il percorso è finanziabile tramite i principali fondi interprofessionali, tra cui Fondimpresa e Fondirigenti. Verifichiamo insieme la copertura disponibile per la tua azienda.

Domande frequenti

A manager, ruoli commerciali, imprenditori e professionisti ad alta esposizione relazionale che affrontano trattative complesse, non solo di prezzo.
Un metodo per preparare, leggere e condurre negoziazioni complesse: capire cosa c’è dietro le posizioni dichiarate e costruire accordi che durano.
La prossima edizione interaziendale è a febbraio 2027 a Milano. In alternativa si attiva in azienda, dedicata al tuo team.
Arik Strulovitz, negoziatore internazionale con oltre vent’anni di esperienza in trattative complesse.
Sì, tramite i principali fondi interprofessionali. Scrivici per verificare la copertura disponibile.

The Good Negotiation

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