The Good Negotiation

Come guidare le negoziazioni, gestire le emozioni e ottenere risultati duraturi e soddisfacenti. 

Sai gestire una trattativa quando la tensione sale?

Impara a leggere e gestire le tre dimensioni della trattativa — oggettiva, emotiva e identitaria — mantenendo alleanza anche sotto pressione. Trasforma tensioni e divergenze in occasioni di dialogo costruttivo: ripara strappi comunicativi, riformula posizioni e riapri lo spazio negoziale per riportare le conversazioni complesse su un terreno di collaborazione misurabile.
Definisci obiettivi chiari, prepara la strategia e struttura lo scambio informativo per ridurre attriti, accelerare gli accordi e generare valore condiviso.
Con questo corso avrai a disposizione strumenti operativi concreti (preparation sheet, check-list, leve) da sperimentare in simulazioni realistiche, applicando subito un metodo replicabile nel tuo contesto professionale.

Percorso formativo

Modulo 1
Interest Over Positions

Distingui le posizioni dagli interessi reali, costruisci e trasforma le tensioni in terreno comune.

Modulo 2
Value Creation Tools

Mappa le leve di valore, neutralizza i blocchi di dialogo e usa framing per analizzare nuove prospettive e soluzioni.

Modulo 3
The Three Dimensions

Muoviti sulle dimensioni oggettiva, emotiva e identitaria della trattativa, controllando ritmo e fasi del processo.

Modulo 4
Lead the Process

Padroneggia l’apertura strategica, affina l’ascolto attivo e guida micro-accordi verso risultati chiari.

Modulo 5
From Options to Agreements

Genera opzioni creative, massimizza il valore e formalizza accordi sostenibili per proteggere le relazioni.

Modulo 6
Tactics & Defense

Allena il tuo stile negoziale, affronta scenari reali, neutralizza tattiche manipolative e applica le contromisure.

Modulo 7
Emotional Mastery

Gestisci gli stati emotivi, sviluppa self-control ed empatia operativa per prevenire le escalation.

Percorso formativo

Il corso è strutturato in 4 giornate di formazione per un totale di 32 ore.

Modalità

Formazione in presenza, progettata per massimizzare l’immersività attraverso l’interazione continua, l’allenamento dei comportamenti negoziali e la qualità del confronto.

Certificazione

Attestato di partecipazione e Badge digitale LinkedIn.

Informazioni utili

Il corso è rivolto a manager, leader e professionisti che si trovano a gestire conversazioni e trattative complesse, non solo di tipo commerciale ma anche organizzativo e relazionale. I partecipanti troveranno un metodo strutturato per affrontare riunioni, progetti e conflitti trasformandoli in opportunità di collaborazione. L’approccio unisce tecnica, esperienza e introspezione, per costruire accordi duraturi e un ambiente di più produttivo.
Il corso adotta un approccio esperienziale immersivo, progettato per allenare comportamenti negoziali in condizioni il più possibile vicine alla realtà operativa.
L’aula viene trasformata in un vero laboratorio di negoziazione, in cui teoria, pratica e strumenti operativi si integrano in un ciclo continuo di apprendimento–azione–riflessione. Ogni contenuto viene immediatamente messo alla prova attraverso simulazioni, casi e momenti di confronto strutturato.
Il percorso prevede:


  • simulazioni negoziali e role play ad alta intensità, per allenare decisioni e comportamenti sotto pressione

  • casi reali, per garantire un trasferimento immediato sul ruolo e sul contesto professionale

  • sessioni di group coaching, per analizzare in profondità le dinamiche negoziali ed emotive emerse e valorizzare l’intelligenza collettiva

  • feedback strutturati e debriefing guidati, orientati a trasformare l’esperienza in competenza replicabile

  • laboratori di competenza emotiva, per sviluppare consapevolezza, autoregolazione ed empatia operativa come leve chiave della negoziazione efficace


L’esperienzialità diventa così una leva strategica per un apprendimento duraturo, concreto e immediatamente spendibile nel proprio contesto di lavoro.
Al termine di questo percorso, acquisirai le seguenti competenze: 

  • Impostare e condurre negoziazioni collaborative a complessità crescente. 

  • Gestire conflitti e rifiuti, riformulare posizioni e mantenere l’alleanza. 

  • Riconoscere tattiche/manipolazioni e applicare contromisure efficaci. 

  • Creare opzioni e valore, formalizzando accordi solidi e sostenibili. 

  • Allenare self-control ed empatia operativa per prevenire escalation e chiudere con qualità. 

Quattro motivi per partecipare al corso

01.

Più accordi, meno attriti

Sviluppa un approccio collaborativo che riduce tempi morti e frizioni.

02.

Governa il conflitto

Trasforma tensioni e “no” in punti di svolta negoziali.

03.

Toolkit pronto all’uso

Riceverai schemi, frasi d’apertura, tattiche e contromisure applicabili subito.

04.

Sviluppa competenze trasferibili subito

Allenati su casi reali, simulazioni e role play, per applicare subito quanto appreso nel tuo contesto professionale.

Faculty

Arik Strulovitz

Negotiator – Conflict Management & Crisis Specialist

Maria Vittoria Lanzara

Trainer & Coach

Sede del corso.

Il corso si terrà presso la sede di Virvelle, ente accreditato alla regione Campania, in Via Paolo Vocca, 17 -  Salerno (SA).

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